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“漠里姐姐”:一年销出200吨优质枸杞

来源:网络  时间:2022-06-06 09:37  阅读量:8195   
“漠里姐姐”:一年销出200吨优质枸杞

牛梦麟在Tik Tok电子商务第二届生态大会上被评为“年度人物”。她说:“我如愿成为了对家乡有用的人。现在,我正在实现一个更大的梦想——我要成为青海的一张名片,让更多的人看到我美丽的家乡,让高原上的好东西走向全国各地,让身边更多的人过上更好的生活。”

牛梦麟在Tik Tok的名字是“沙漠中的姐姐”,意思是“从沙漠中走出来的姐姐”。她是河南人,但8岁时跟随父母来到青海。她家住在柴达木盆地东南角都兰县的一个农场。

她刚到高原时,经历了很长一段时间的适应。漫天的黄沙,干燥的气候,难以下咽的青稞馒头,很多时候,她的嘴唇都干裂了。但相对于生活环境,对于牛梦麟一家来说,收入是更大的问题。高中毕业后,牛梦琳跟着亲戚去了伊朗开超市。但仅仅过了8个月,超市就倒闭了。回国后,她在广州电子城找了份工作,帮人看摊位。她每个月的工资是2300元,扣除房租和日常开支后,她所剩无几。

几年后,牛梦琳回到了高原上的家。这一次,她发现家乡发生了巨大的变化。那些年,更多的人开始关注保健,枸杞的市场需求增加。当地很多人都种枸杞,牛梦麟家也不例外。青藏高原海拔高,日照时间长。枸杞厚,甜,汁多,质量很好。每到收获的时候,红色的枸杞挂在枝头,衬着身后的蓝天,整片土地都充满了生机。

牛梦琳把她最喜欢的图片做成一个短视频,发布在Tik Tok上。通过她的镜头,很多人第一次看到了原产地的新鲜枸杞,看到了枸杞丰收的景象。她逐渐积累了上百万的粉丝,很多人在评论区问:怎么才能从你那里买到枸杞?

2020年初,牛梦琳在Tik Tok进行了第一次带货直播的尝试,结果一晚上就卖出了300多单,相当于线下门店两个月的销售额。牛梦琳对直播间卖的medlars也有一套她自己的标准:从水果的颜色、味道、形状到肉的粗细、纹路的对称程度、破损率,都要严格把关。“在这样的多维标准下,通常100吨枸杞中只有20吨能合格。”牛梦麟说。

随着越来越多的关注进来,牛梦琳觉得自己应该为当地的农民做点什么。在过去很长一段时间里,当地村民在出售梅德拉尔时一直处于被动状态:每年的9月到次年的3月是出售梅德拉尔的黄金期。如果超过四月,天气会变热,混合泳将恢复水分和结块。当年的鲜梅拉尔只能当旧货卖。然而,由于信息不对称和缺乏市场,农民对市场需求的不确定性在很大程度上是一个机会问题。

在牛梦麟看来,虽然农民的收入往往取决于天气,但也有一部分取决于人的努力。她决定用自己的力量帮助农民打开市场,增加销量。

“如果村民种的梅德拉尔能达到我直播间的要求,我会以高于市场价的价格收藏。”除了自己种的枸杞,牛梦琳开始帮其他农户卖。去年,牛梦琳为她的家乡卖了200多吨枸杞。同时,包装和运送也需要人力。她的工厂提供了大量的工作,这使得许多没有工作的妇女获得了收入。在她的带动下,她身边的很多农民也开起了自己的Tik Tok,把自己的农产品直接卖给消费者。

对于未来,牛梦麟也有了新的规划。她不打算扩大自己的枸杞种植面积,而是把更多的精力放在带动周边村民上。她说:“这里有十多万亩枸杞树,我能做的还有很多。我想号召更多的农民种植优质枸杞。”牛梦麟期待着让更多的人了解这些生长在青藏高原,被昆仑山的雪水滋养的高原混合泳。

编辑:肖鸥

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